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奋斗青春,用汗水浇灌梦想——致我们的欧洲自行车展

奋斗青春,用汗水浇灌梦想——致我们的欧洲自行车展

来源:
2019/06/01 16:17
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【摘要】:
欧洲自行车展(EUROBIKE)是全球最大的自行车专业展会之一,每年八月底在德国的腓德烈斯哈芬举行,因其行业影响重大,参展人数众多,展会效果良好,欧展成了我们公司每年必去的重要展会。今年,我也很幸运有了这个机会,和博力威优秀的销售团队一起参加了本次展会。
         欧洲自行车展(EUROBIKE)是全球最大的自行车专业展会之一,每年八月底在德国的腓德烈斯哈芬举行,因其行业影响重大,参展人数众多,展会效果良好,欧展成了我们公司每年必去的重要展会。今年,我也很幸运有了这个机会,和博力威优秀的销售团队一起参加了本次展会。
 
一、展会前期准备:
 
        正所谓工欲善其事,必先利其器。为了展会能够顺利开展,我们做了很多前期准备工作,主要包括以下四个方面:一、展会物料准备:包括展会样品,欧洲售后办事处物料、欧展礼物以及展会办公物品准备等。看似简单的工作在每一个小步骤上都需认真对待,每一个细节都容不得一点马虎。二、展会前客户联络准备:展会是展现公司实力,增强与客户沟通的重要平台。所以在参展之前,提前写邮件给客户,邀请新老客户来展位参观洽谈。三、展会所需产品知识及心理准备:因为展会直接面对的是客户群体,所以在参展之前需要不断学习产品知识,思考如何向客户讲解;此外,出差不是一件舒服的事,在参展前就需要做好吃苦的心理准备。四、展会辅助工作准备:主要涉及办签证,借外币,印名片,租车,准备机票、行程单等。对于我来说,展会准备的每一项都是新工作,因为都是第一次,走了不少弯路,幸运的是最终前期准备工作较为理想。
 
二、展会期间:
 
        展会期间主要的工作就是会见老客户,开发新客户。对新人来说,会见的老客户并不多,主要的工作集中在开发新客户方面,其中采取的方法有两种:1、跑各大展厅,寻找需要电池的公司,分发宣传资料,进行洽谈,争取客户的联系方式;2、留在展位,有客户过来的时候,第一时间去招呼,介绍产品和公司,了解客户需求,留联系方式。相比第一种方法,第二种方法效果相对较好,能够更多地了解客户需求,也更容易留到联系方式,便于后续跟进。此外,参展另一重要目的是了解市场和竞争对手,在跑各大展厅的时候,除了跑客户,另一大主要目标就是了解市场和竞争对手。据此次参展发现,e-bike市场在欧洲仍然具有非常大的潜力,目前市场最大的是山地车和城市车,此外,儿童车也占有相当大的比例。尽管欧洲整车厂商多,但其老化比例高,很多须更新换代,这对我们生产商来说既是机遇,也是挑战,如何配合自行车厂商把车设计地越来越个性化、专业化、人性化,来满足顾客需求,是我们重点需要关注的地方。